Sales Manager - Tokyo, Japan

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Japan – As a Market For InMobi 
Japan stands as a key strategic market for us with a solid foundation built over the past 10 years. We work with some of the most prominent brands and agencies in Japan to underscore our commitment to addressing their diverse marketing objectives 
 
We provide a mobile-first approach, seamlessly catering to a spectrum of marketing needs—from comprehensive market research to fostering customer engagement. Over the years, we have actively diversified our portfolio of offerings, evolving beyond Programmatic advertising to establish a robust exchange business. Furthermore, we have successfully launched Glance, our consumer-centric business, in the Japan market.

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Team Overview 
InMobi’s Commercial team works to drive growth & manage revenue operations for InMobi Ads, which includes InMobi Exchange (Media) & InMobi DSP (ROI). We are focused on winning new business, growing InMobi’s market share, and developing our reputation of being an industry leader in mobile, video & native to drive definable outcomes for both brand and performance campaigns. 
 
What will you be doing?

• As a key member of the InMobi Japan team, you will be responsible for building revenue through digital agencies and direct connections with advertisers. While managing a book of business for the Japan Business Development, you will work collaboratively with a variety of internal stakeholders (Sales, Product, CSM, Technical Operations, Business Analysts, & Creative Services). 
• We are looking for solution sellers who can understand complex problems and, importantly, have experience in identifying different ways to go about solving for them.
• You should ideally have worked with branding agencies and have the ability to develop close strategic relationships with clients through programmatic ads.
• You would operate with a high degree of autonomy and be expected to effectively manage/ be accountable for your sales pipeline. 

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Key Responsibilities 

• Consistently achieve/ over-achieve revenue targets  
• Build relationships with agencies, existing and new accounts 
• Effectively drive the implementation of concepts and client briefs with internal teams.  
• Orchestrate the cross-functional support required to ensure that ad campaigns match up to client needs.  
• Creation and management of a pipeline of sales opportunities  

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Requirements 

• 5-8 years of experience in digital advertising in a role where there were individual sales targets and accountability for achieving them (not mandatory) from a programmatic/Ad tech background  
• BA/ BS degree or equivalent practical experience  
• Functional Area: Sales/ Business Development
• Strong Sales Experience & proven versatility in problem solving with extensive contacts across the industry in Agencies/ ATD, DSP, Ad-Tech &/ or Advertisers
• Excellent communication & analytical mindset with a strong understanding of the digital ad marketplace
• Native level Japanese is required, and business-level English is preferred
• Prior client-facing experience while owning revenue management for a product/ business line/ account/ geography
• Ability to work across different global cultures and in a matrix-style environment.
• Intermediate/ Advanced knowledge of MS Excel skills/ PowerPoint
• Basic to medium proficiency in the Adtech ecosystem of ad exchanges/ networks, DSPs, 1st and 3rd party audience targeting and technology, online measurement, ad-operations, delivery, and measurement platforms is preferred.  

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(日本語)

Sales Manager（東京、日本）

会社概要

2007年の世界的な不況下において、私たちは情熱と先見性を持って新たな挑戦に乗り出し、
スマートフォンと消費者の関わり方に変革をもたらすことに成功しました。
この17年間で、InMobiはグローバル規模の広告プラットフォームを構築し、
企業がオーディエンスとエンゲージし、真のつながりを生み出すことで顧客の成長を支援しています。

また、InMobiは、デジタル消費の在り方を進化させる第2のユニコーン企業 Glance を設立。
Glanceはインド、東南アジア、日本、米国において4億台以上のデバイスに配信され、
毎日約2億人のアクティブユーザーを誇る世界最大級のコンテンツプラットフォームのひとつです。

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日本市場におけるInMobi

日本は過去10年以上にわたり、当社が強固な基盤を築き上げてきた戦略的に重要な市場です。
国内の主要ブランドや広告代理店と連携し、幅広いマーケティング課題に応えるソリューションを提供しています。
モバイルファーストのアプローチを軸に、プログラマティック広告の枠を超え、エクスチェンジビジネス（メディアの収益化）の強化や
コンシューマーサービスであるGlanceの日本市場展開にも成功しています。

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チーム概要

InMobiのセールスチームは、InMobi DSP（ROIソリューション）の成長促進およびInMobi Exchange（メディア）の収益運用を担っています。
新規ビジネスの開拓、市場シェア拡大、モバイル、動画、ネイティブ広告領域でのリーダーシップ確立を目指し、ブランド広告・パフォーマンス広告の成果創出に取り組んでいます。

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職務内容

• 日本市場において、ダイレクトのセールス、代理店とのパートナーシップを通じて
  新たな収益機会と関係性を構築します。
• ビジネス開発をリードし、社内の営業部、プロダクトチーム、CSM、技術運用、ビジネスアナリスト、
  クリエイティブサービスなど多様なステークホルダーと連携しながら事業を成長させます。
• 複雑な課題を理解し、解決策を導き出せるソリューション営業力が求められます。
• 高い自律性を持ち、営業パイプラインの構築・管理・責任を担っていただきます。

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主な職務

• 担当する収益目標の達成、または目標を上回る成果を上げること
• 代理店および新規・既存クライアントとの関係構築
• 社内チームと連携し、クライアントブリーフやコンセプトの効果的な実施
• 広告キャンペーンがクライアントのニーズに合致するよう、クロスファンクショナルなサポートの調整
• 営業機会のパイプライン作成・管理

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応募資格

• プログラマティック広告／アドテク業界におけるデジタル広告分野での5〜8年の営業経験
  （個別の売上目標を持ち、達成責任を負った経験があることが望ましい）
• 学士号またはそれに相当する実務経験
• 広告業界での幅広い人脈と、柔軟な問題解決力を伴う営業経験
• デジタル広告市場に関する深い理解と優れたコミュニケーション・分析能力
• ネイティブレベルの日本語能力、ビジネスレベルの英語力があれば尚可
• プロダクト、ビジネスライン、アカウント、地域の収益管理・クライアント対応経験
• マトリックス型・多文化環境での業務遂行能力
• 中〜上級レベルのExcel・PowerPointスキル
• 広告エクスチェンジ／ネットワーク、DSP、1st・3rdパーティデータのターゲティング、
  広告運用・配信・測定プラットフォームに関する基礎的〜中級レベルの知識があれば尚可

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InMobiの文化

InMobiでは、文化は単なる言葉ではなく、InMobian一人ひとりの多様な背景と経験から生まれる精神です。
私たちは「大きく考え、情熱を持ち、責任を果たし、自由とともにオーナーシップを取る」というコアバリューを持ち、
挑戦を楽しみ、成長の機会を逃しません。
また、「Live Your Potential」プログラムを通じて、継続的な学びとキャリアの成長を支援しています。
InMobiは、障がいのある方への合理的配慮を行い、平等な雇用機会を誇りとしています。