Account Executive Mid-Market (F/M/*)

Aus Europa, für Europa - Wir bauen die führende Business-KI.

Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup.

KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.

Werde Account Executive Mid-Market (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B Sales Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-gestützten Plattform interne Informationen schneller finden und produktiver arbeiten. Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess: von der Lead-Ansprache über Produkt-Präsentationen bis zum Vertragsabschluss und baust dabei starke, langfristige Kundenbeziehungen auf.

Aufgaben

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market

• Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen. Dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing Aktivitäten und Partnernetzwerke oder Du nutzt Deinen eigenen kreativen Outreach

• Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten

• Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt

• Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner, Berater und Deal-Driver

• Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

Qualifikationen

• Du hast Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und kennst die Dynamik im B2B SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen

• Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst

• Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit Deals sicher bis zum Closing zu steuern

• Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb

• Du kommunizierst sicher und verbindlich - auf Deutsch und auf Englisch - mit verschiedenen Stakeholdern

• Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

Benefits

• Team Offsites - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns Zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa

• Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns

• Wir leben ein Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns 3 mal wöchentlich an einem unserer Standorte

• Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy

• Attraktive Vergütung. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben

• Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest

• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung

• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen

• Arbeite mit den neusten Technologien & Tools 🔨

Klingt spannend? Dann hilf uns jetzt und schick uns einfach kurz deinen CV. Wir freuen uns auf dich!

Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland.

Let's go big together 🚀